3. Techniki profesjonalnej sprzedaży w obrocie nieruchomościami
Opis
Sukces w sprzedaży to nie przypadek, szczęście lub fart, co często mogłeś słyszeć podczas różnych szkoleń. Wbrew temu, co sugerują niektórzy handlowcy, bardzo wiele zależy od wiedzy i praktycznego wykorzystania poszczególnych etapów procesu sprzedaży. Podczas szkolenia poznasz narzędzia wykorzystywane przez skutecznych handlowców. W branży nieruchomości Twoja praca z klientem jest prawie zawsze formą rozmowy handlowej, a ta nie może być przypadkowa, nieprzygotowana lub intuicyjna.
Program:
- Etapy profesjonalnej rozmowy handlowej
a. Co, jak i kiedy powinno wydarzyć się podczas rozmowy handlowej?
b. Charakterystyka etapów rozmowy handlowej
c. Rola każdego z etapów w skuteczności procesu sprzedaży
d. Narzędzia do prowadzenia każdego z etapów profesjonalnej rozmowy handlowej
- „Barwni klienci” – typy osobowości Twoich klientów
a. Po co znać typologię osobowości klientów?
b. Geneza „ Barwnej typologii”
Zróżnicowanie „barwnych klientów”
Zróżnicowanie „barwnych klientów”
c. Jak ich rozpoznać?
d. Jak postępować z poszczególnymi typami osobowości?
e. Instrukcja obsługi „barwnych klientów”
- Słuchaj swoich klientów i badaj ich oczekiwania!
a. Po co słuchać klientów? – cała prawda o sprzedawaniu
b. W jaki sposób dowiedzieć się o potrzebach klientów?
c. Rola pytań w skutecznej sprzedaży
d. Pytania otwarte, zamknięte – jak je wykorzystywać?
e. Aktywne słuchanie przez parafrazę
- Mów językiem korzyści!
a. Dlaczego ludzie kupują?
b. Motywacja do zakupu a czynniki racjonalne
c. Magiczna triada - Cecha – Zaleta – Korzyść
d. Jak mówić „językiem korzyści klienta”
e. Co twój produkt „robi dla klienta”?
f. Język korzyści Twojego produktu
- Zamykaj sprzedaż z sukcesem!
a. Co to jest zamykanie sprzedaży?
b. Sekwencja SELL
c. A co, jeśli pojawią się zastrzeżenia i obiekcje?
d. Zamknięcie właściwe
- Jak dobrze przygotować się do sprzedaży mieszkania?
a. Przygotowanie niezbędnych informacji dla kupującego
b. Jakie dokumenty warto przygotować
c. Jak będziesz kontaktował się z nabywcami? - cenne wskazówki
d. Jak zrobić dobre zdjęcie lokalu i uniknąć porażki
Trener
Maciej Weinmann - Trener, Coach i Konsultant
Ewa Bryl-Michałowicz, Menedżer projektu otwartej Akademii Trenerów Sprzedaży.
Maciej Tarczoń Partner zarządzający Development Partnersna terenie Polski północnej.
Redakcja serwisów nieruchomościowych portalu Gazeta.pl
Ceny
Koszty:
120 zł + 23% VAT* – dla członków SPON Pomorza i Kujaw
150 zł + 23 % VAT* – dla osób spoza SPON Pomorza i Kujaw
120 zł + 23% VAT* – dla członków SPON Pomorza i Kujaw
150 zł + 23 % VAT* – dla osób spoza SPON Pomorza i Kujaw
*UWAGA! Dla osób, które są zobowiązane do doskonalenia zawodowego pośredników w obrocie nieruchomościami, zarządców czy rzeczoznawców majątkowych zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Infrastruktury szkolenia są zwolnione ze stawki VAT.
Wpłat prosimy dokonywać na konto Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości:
Bank Śląski S.A. O/Warszawa, Filia Nowowiejska
Nr 30 1050 1038 1000 0022 0361 8844
Nr 30 1050 1038 1000 0022 0361 8844
Doskonalenie zawodowe:
Doskonalenie zawodowe: Szkolenie będzie spełniało wymóg doskonalenia zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Infrastruktury z dnia 30 lipca 2010 r. w sprawie stałego doskonalenia zawodowego przez rzeczoznawców majątkowych, pośredników w obrocie nieruchomościami oraz zarządców nieruchomości w Dzienniku Ustaw nr 140 poz. 945.
Program przeznaczony dla: pośredników, zarządców i rzeczoznawców (6 godzin edukacyjnych).
Zaświadczenie o ukończeniu szkolenia zostanie przesłane Uczestnikowi drogą pocztową.
Formularz zgłoszenia
Logowanie na platformę
Instrukcja logowania się na platformę: pobierz…>>
W przypadku problemów z logowaniem lub działaniem kursu prosimy o kontakt poprzez formularz: https://ssl.multiwiedza.pl/mw/kontakt.html
lub pod adresem: pomoc@multiwiedza.pl
lub pod adresem: pomoc@multiwiedza.pl
UWAGA: Szkolenie będzie aktywne 14 dni. Czas liczony jest od momentu otrzymania loginu i hasła na podanego e-maila w formularzu. Login i hasło nadane po dokonaniu opłaty za szkolenie.
Czas aktywności na szkoleniu musi wynosić 6 godzin edukacyjnych - w przeciwnym wypadku nie ma możliwości otrzymania certyfikatu potwierdzającego odbycie doskonalenia zawodowego.
